Десятка ловушек для покупателей mr.Tvister 12.05.10, 14:10 Для того, чтобы покупатель, пришедший в магазин не дай бог не ушел с пустыми руками, покупательские привычки изучаются буквально под микроскопом. В результате мы частенько выходим из магазина с товаром, который мы совершенно не собирались покупать. 10 место: Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить. 9 место: Огромные зеркала в магазинах готовой одежды - тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно - нужно срочно что-то купить. 8 место: Нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! На деле мы впустую тратим 200 руб. 7 место: По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды - в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают, что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге. 6 место: Наиболее востребованные продукты - молоко, хлеб, сыр - магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Эти товары нужны практически всем, но, пока вы до них доберетесь, вы наверняка увидите много чего еще. 5 место: Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем, беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы. 4 место: Знаменитые "финальные распродажи", "полные ликвидации" и "скидки в связи с открытием магазина" – это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, они всегда приносят результат). 3 место: Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами. Особенно возбуждают покупательское рвение запахи свежей сдобы и кофе. 2 место: Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного «Киндер-сюрприза», сажайте детей на тележки. 1 место: Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя около кассы, не спешите расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки, шоколад, газеты и батарейки. Если присмотреться внимательно, окажется, что цена товара на кассе немножко отличается от цены товара в зале. В пользу магазина, конечно. --------------- Knopik 21.05.10, 20:23 mr.Tvister, со временем, думаю, люди будут брать то что им действительно надо))А ещё эффект музыки, медленная - чтобы не спешили выбирали и набрали по больше, когда мало посетителей и наоборот - быстрая, когда покупателей много. --------------- Deidra 21.05.10, 20:50 Никогда не берите с собой лишние деньги, только те, что нужно для намеченной покупки, иначе будут лишние траты. У меня так например) --------------- Bleed_The_Dream 22.05.10, 0:07 Спасибо за полезную статейку, как раз готовлю SWOT анализ для магазина одежды :) --------------- Sonny 22.05.10, 23:48 Да это всё конкретно на человека действует. --------------- Призрак92 31.05.10, 14:39 Я на все не обращаю внимания, просто покупаю что надо и все --------------- kagemhak 31.08.12, 14:27 Все продуманно давно и везде:) --------------- murena 24.12.12, 2:13 что правда то правда,но тем не мение в этих уловках есть свои плюсы. Например забыл купить батарейку в часы,а на кассе увидел и купил. И пусть на пару-тройку копеек переплатил,зато ненужно обратно в отдел возвращатся ;) --------------- STORM 24.12.12, 6:24 Есть такое дело, только не на все уловки уже ведуться. --------------- dsi2012 24.12.12, 21:40 никогда необращал внимания шо такое есть --------------- -DAG- 24.12.12, 22:02 Инфо хорошая,но лудче бы не сталкнуться:( --------------- -DAG- 24.12.12, 22:03 Инфо хорошая,но лудче бы не сталкнуться:( ---------------